- Una empresa española ayuda a otras a llegar a ese competitivo mercado
Para algunas compañías españolas, el ‘sueño americano’ podría estar en California, concretamente en Silicon Valley, el lugar con mayor densidad de compañías tecnológicas del mundo. Una iniciativa de dos conocidos emprendedores españoles se dedica a “prepararlas” para entrar en ese selecto club con posibilidades de éxito.
Hace exactamente un año se puso en marcha StepOne, una empresa con sedes en Madrid y Sunnyvale creada por Bernardo Hernández y Germán Loperena, y que tiene un objetivo muy concreto: seleccionar empresas tecnológicas con un alto potencial de éxito y prepararlas para su desembarco en EEUU.
Durante la presentación de StepOne en Madrid, los fundadores explicaron a qué se dedica su compañía. Lo que realmente hacen es seleccionar a empresas con una serie de premisas: innovadoras, que ya hayan desarrollado productos propios, que estén en fase de expansión y que demuestren ser eficientes y ambiciosas. “Tenemos que constatar que puedan tener éxito”, comentó Hernández.
No es para todas
Las -pocas- compañías que pasan este corte, de los sectores de las tecnologías de la comunicación, Internet, tecnologías limpias y biotecnología, podrán tener en esta compañía el apoyo necesario para tratar de lograr su aterrizaje con éxito. “Entrar en el mercado de EEUU, y sobre todo en Silicon Valley, es muy complejo y difícil, puedes perder mucho dinero y tiempo si no tienes éxito”, explicó Loperena.
De ahí que, para diseñar una estrategia, “es muy importante que las empresas estén muy bien enfocadas”. “No vamos a trabajar con cualquier empresa, sólo con las que estén preparadas”, aseguró Loperena. “Lo experimentos, con gaseosa”.
De la mano por el valle
Una vez ‘seleccionada’, StepOne trata de introducir a la compañía en el mundo empresarial tecnológico estadounidense, y la acompañan en los procedimientos necesarios, para lo que se marcan un plazo medio de implantación de seis meses. “No somos una empresa de capital riesgo, ni una sociedad inversora, ni tampoco una consultora”, aclaró Loperena.
De momento cuentan con tres clientes, y esperan tener como mucho siete al año. Uno de ellos es TOT (Top Optimized Technologies), que cuenta con un producto “único en el mundo”, según su consejero delegado, Álvaro López Medrano. Se trata de una importante mejora de un algoritmo que permite optimizar la cobertura de la telefonía 3G, de manera que permite ampliar la capacidad de las antenas de telefonía de tercera generación. Este desarrollo soluciona un problema de dispositivos como el iPhone, que usaba demasiados recursos y podía saturar las antenas en aglomeraciones urbanas.
“Estamos en otros mercados, pero nos encontramos con problemas para adaptarnos al mercado de EEUU; tenemos el producto y funciona, pero al trabajar con StepOne, nos sentimos que ya estamos allí incluso antes de llegar”, afirmó López Medrano.
Complemento
La labor de StepOne, según sus fundadores, es complementaria a otras iniciativas de promoción de las inversiones españolas en el extranjero, sobre todo a la labor de las comunidades autónomas, del Gobierno y de instituciones públicas como el ICEX.
“Hay mucho dinero dedicado a potenciar empresas”, comentó Bernardo Hernández. “El éxito no es una cuestión de recursos, que los hay, sino de detalles; es el ‘cómo’, con quién hablar, cómo hago una entrevista con un inversor, a quién llamo, qué cambios de cultura empresarial hay que realizar para adaptarse a EEUU”. Y ése es precisamente el principal trabajo de StepOne.
Durante la presentación, los responsables de la nueva compañía aseguraron que el 25% de las empresas tecnológicas españolas “tiene potencial de éxito en EEUU”, un porcentaje que se duplica en el caso de las ‘tecnológicas verdes’.
Fuente: www.elmundo.es
